La réponse courte : le prix d'une campagne Google Ads en Suisse romande va de 1'500 à 5'000 CHF par mois tout compris pour une PME de services qui veut des résultats mesurables, dont 60 à 80 % de budget média versé à Google. La réponse complète est ci-dessous : les trois postes de coût, les fourchettes de CPC constatées en Romandie, ce que Google facture réellement au niveau de la campagne, et la méthode pour dimensionner le budget.
Guide budget · Google Ads · Suisse romande · 2026Publié le 8 août 2026 · mis à jour le 3 septembre 2026 · 9 min de lecture
| PME de services, tout compris | 1 500 – 5 000 CHF |
| Part versée à Google | 60 – 80 % |
| Pilotage, forfait mensuel | 800 – 2 500 CHF |
La plupart des devis ne chiffrent que le budget média. C'est la partie visible : les deux autres décident pourtant de la rentabilité du projet.
la troisième est celle qu'on oublie
C'est l'enchère par clic, débitée directement par Google. En Suisse romande, un clic coûte de 1 à 25 CHF selon le secteur. Ce budget est le carburant : aucune optimisation ne compense un réservoir vide, et aucun volume ne rattrape un ciblage qui fuit.
Exclusions de termes, réglages d'enchères, tests d'annonces, suivi du tracking : le travail hebdomadaire qui transforme un budget en résultats. Sur le marché romand, comptez 800 à 2 500 CHF par mois en forfait, ou 10 à 20 % du budget média chez la plupart des agences ; le détail de ce que facturent les prestataires est dans le guide agence Google Ads à Genève : tarifs et critères. Ce que couvre un pilotage sérieux est sur la page consulting Google Ads.
Tracking de conversion fiable (500 à 1 500 CHF de mise en place), landing page qui convertit (1 000 à 3 000 CHF si la vôtre ne le fait pas), flux produits en e-commerce. Souvent oubliés au devis, toujours payés ensuite : en cash, ou en budget média gaspillé.
Fourchettes indicatives observées sur le marché romand en 2025-2026, réseau Search. Votre CPC réel dépend de votre zone, de vos concurrents directs et de votre Quality Score : c'est une boussole, pas un devis.
Ce que ces écarts veulent dire. En artisanat, la concurrence est locale et le volume limité : un budget média de 800 à 1 500 CHF suffit souvent à couvrir la demande d'un canton entier. En B2B, les cycles sont longs mais les paniers élevés : le coût par lead se juge contre la valeur vie d'un client, pas contre le ticket du premier mandat.
Dans le juridique et la finance, aux enchères les plus chères de Romandie, chaque point de taux de conversion de la landing page vaut des centaines de francs par mois. Et en e-commerce, le budget se pilote au ROAS cible plutôt qu'au CPC : c'est la marge produit qui dicte l'enchère soutenable, pas le prix du clic.
Le budget ne se règle pas sur le compte, il se règle campagne par campagne. C'est pour ça qu'on peut chiffrer le prix d'une campagne Google Ads, et c'est aussi là que se joue la mauvaise surprise de fin de mois. Deux limites existent, elles sont écrites noir sur blanc dans la documentation, et beaucoup de pages romandes n'en citent qu'une.
Vous fixez un budget quotidien moyen par campagne. Google lisse ensuite la dépense sur le mois, en poussant les jours où le trafic est le plus susceptible de convertir. Sa propre documentation pose alors deux plafonds :
La limite de dépense quotidienne vaut deux fois le budget quotidien moyen pour la plupart des campagnes, sur un jour donné.
La limite de dépense mensuelle vaut 30,4 fois ce même budget quotidien moyen, sur un mois donné.
La source est l'aide Google Ads, À propos des budgets quotidiens moyens, complétée par la page À propos des limites de dépense. Le 30,4 correspond au nombre moyen de jours dans un mois, soit 365 divisé par 12.
Vous ouvrez votre compte un mardi soir, vous voyez 180 CHF dépensés sur un budget réglé à 100 CHF par jour, et vous appelez votre prestataire en pensant à une dérive. Il n'y en a pas : c'est le lissage documenté. Regardez plutôt la dépense cumulée du mois, rapportée au budget quotidien moyen multiplié par 30,4.
Le sens de lecture inverse est celui qui sert au moment de faire le devis. Pour un budget média de 3'000 CHF par mois sur une campagne, le réglage à saisir est 3'000 divisé par 30,4, soit environ 98 CHF de budget quotidien moyen. Répartir ces 3'000 CHF sur trois campagnes ne change pas le total, mais chaque campagne porte son propre plafond, et une campagne à budget trop mince n'accumule jamais assez de conversions pour que les enchères intelligentes apprennent.
Ces plafonds portent uniquement sur la dépense média. Ils ne disent rien des honoraires de pilotage ni de la mise en place du tracking, que votre prestataire facture de son côté. Demandez donc un devis qui sépare les deux, sinon vous ne pourrez le comparer à aucun autre.
« On met 1 000 et on voit » est la pire façon de dimensionner un budget. Le calcul se fait à rebours, en trois temps.
CPC de votre secteur ÷ taux de conversion de votre site. Si vous ne connaissez pas votre taux de conversion, prenez 2 à 3 % pour commencer, et mesurez vite, parce que tout le reste du calcul en dépend.
Les enchères intelligentes de Google ont besoin de signal : en dessous d'une quinzaine de conversions par mois, elles pilotent à l'aveugle. Votre budget média minimum viable, c'est donc 15 à 30 conversions multipliées par votre coût par conversion.
Un lead à 125 CHF qui signe une fois sur cinq coûte 625 CHF par client. Rentable pour un mandat fiduciaire annuel, absurde pour une prestation à 300 CHF. Si l'équation ne passe pas, le problème n'est pas Google Ads : c'est le taux de conversion, le taux de signature, ou l'offre elle-même.
Sur la majorité des comptes que j'audite, une partie du budget part dans l'un de ces quatre trous, souvent depuis des mois.
Conversions comptées en double, formulaires non mesurés, consentement mal configuré : l'algorithme optimise alors sur du bruit. C'est le piège le plus cher parce qu'il est invisible : le compte « tourne », les chiffres mentent. Pour le volet consentement, suivez le guide d'implémentation Consent Mode v2.
Réseau Display coché d'office, extension automatique aux « partenaires de recherche », correspondances larges sans exclusions : les valeurs par défaut servent le chiffre d'affaires de Google, pas le vôtre. Un compte non nettoyé gaspille facilement 20 à 40 % du budget.
La requête réelle de l'internaute diffère souvent du mot-clé acheté. Sans revue régulière des termes de recherche et une liste d'exclusions vivante, vous payez des clics de curieux, d'étudiants et de chercheurs d'emploi.
Diviser le coût par lead par deux ne demande parfois aucun réglage de campagne : passer le taux de conversion de 2 à 4 % suffit. Avant d'augmenter le budget, vérifiez toujours ce que devient le clic après le clic.
La question revient dès qu'une PME a vu passer une vidéo publicitaire. L'unité de facturation change, et le raisonnement budgétaire aussi.
Sur le Réseau de Recherche, vous payez au clic. En vidéo, vous payez le plus souvent à la vue ou aux mille impressions, ce qui déplace tout le calcul : le prix unitaire tombe très bas et les volumes montent d'un cran. Une vue à quelques centimes ne dit rien de votre rentabilité tant que vous ignorez combien de vues il vous faut pour un client. Le coût par demande reçue reste donc votre repère.
L'erreur budgétaire que je vois le plus souvent : traiter la vidéo comme un canal de conquête autonome avec 500 CHF par mois. À ce niveau, vous diluez le budget sans jamais atteindre la fréquence qui fait effet. Dans un compte de PME romande, j'allume la vidéo en deuxième, derrière un Search qui sature déjà sa demande, avec un budget propre plutôt qu'un prélèvement sur celui du Search. Le détail du canal, de son ciblage et du moment où l'allumer est dans le guide Demand Gen : quand l'allumer, et avec quel ciblage.
Ordre de grandeur pour une PME de services en Romandie : en dessous d'environ 1'000 CHF par mois dédiés à la vidéo, le test ne conclut rien. Au-dessus, votre question devient la qualité des demandes qui arrivent derrière, et vous la jugerez au téléphone plutôt que dans l'interface.
Pour une PME de services, comptez 1'500 à 5'000 CHF par mois tout compris, dont 60 à 80 % de budget média versé à Google. Le reste couvre le pilotage et, la première année, la mise en place du tracking. Une campagne isolée ne se chiffre pas indépendamment du compte : c'est le budget quotidien moyen de la campagne, multiplié par 30,4, qui donne son plafond mensuel de dépense média.
Oui, sur une journée donnée, et c'est prévu. L'aide Google indique que la limite de dépense quotidienne vaut deux fois le budget quotidien moyen pour la plupart des campagnes, et que la limite mensuelle vaut 30,4 fois ce budget. Google lisse donc la dépense sur le mois en poussant les jours où le trafic convertit le mieux. Un pic de dépense un mardi n'est pas un incident, mais un dépassement du plafond mensuel en serait un.
Cela dépend entièrement de votre coût par clic. Un artisan local avec des CPC à 2 CHF peut générer 400 à 500 clics et une vingtaine de demandes par mois : c'est viable. Un fiduciaire à Genève avec des CPC à 12 CHF n'obtiendra que 80 clics, trop peu pour que l'algorithme apprenne. La bonne question n'est pas le montant absolu, mais le nombre de conversions que ce budget peut acheter : en dessous d'une quinzaine de conversions par mois, les enchères intelligentes n'ont pas assez de signal.
Les premiers clics arrivent le jour du lancement, les premières demandes dans la semaine. Mais un compte se juge à 90 jours : les 2 à 4 premières semaines servent à nettoyer les termes de recherche et à nourrir l'algorithme, les semaines suivantes à optimiser le coût par conversion. Se décider sur les 15 premiers jours est l'erreur classique, dans un sens comme dans l'autre.
Le pourcentage du spend (10 à 20 % du budget média) crée un conflit d'intérêts structurel : plus vous dépensez, plus votre prestataire gagne. Le forfait fixe aligne mieux les intérêts, à condition que le périmètre soit clair (nombre de campagnes, reporting, fréquence d'optimisation). Méfiez-vous surtout des forfaits très bas qui cachent un pilotage automatisé sans regard humain.
Avec moins de 1'500 CHF de média par mois, concentrez tout sur un seul canal. Google Search capte une demande existante (quelqu'un cherche votre service maintenant) : c'est presque toujours le bon premier canal pour une PME de services. Meta crée de la demande : pertinent en e-commerce ou quand le volume de recherche est trop faible dans votre niche.
En vidéo, vous ne payez plus au clic mais le plus souvent à la vue ou aux mille impressions : le prix unitaire chute et les volumes montent, donc le seul repère utile reste le coût par demande reçue. Pour une PME de services en Suisse romande, en dessous d'environ 1'000 CHF par mois dédiés à la vidéo, le test ne conclut rien. Et la vidéo s'allume en deuxième, une fois que le Search sature sa demande, avec un budget propre plutôt qu'un prélèvement sur celui du Search.
Techniquement oui, et pour un budget de quelques centaines de francs c'est même raisonnable de commencer ainsi. Le point de bascule arrive vite : dès 1'500 à 2'000 CHF de média mensuel, une heure d'expertise par semaine se rembourse généralement toute seule en exclusions de termes, en réglages d'enchères et en corrections de tracking. Le vrai risque de l'autogestion n'est pas de mal faire, c'est de ne pas voir ce qui fuit.
Les moyennes publiées sont surtout américaines ou françaises. La Suisse romande cumule trois facteurs inflationnistes : un pouvoir d'achat élevé qui attire les annonceurs, un bassin de recherche restreint (2 millions de francophones), et des secteurs sur-enchéris (juridique, finance, immobilier, santé privée). Un Quality Score faible peut ensuite doubler la facture : c'est le levier le plus rentable à corriger.
Oui, et c'est non négociable. Sans mesure fiable des conversions, les enchères intelligentes optimisent sur du bruit et chaque franc du budget média travaille à l'aveugle. Compter 500 à 1'500 CHF de mise en place selon la complexité du site : c'est le meilleur investissement du projet, avant même la première campagne.
Une fois le budget dimensionné, reste à choisir qui le pilote : ce que facturent les agences genevoises, les 5 critères qui trient, les 7 questions à poser.
Le réglage qui décide de la part du budget que vous verrez passer dans vos rapports, et de celle qui partira sans laisser de trace.
Le prérequis du budget bien dépensé : un tracking conforme qui récupère le signal de conversion au lieu de le perdre.
Une partie de vos prospects pose désormais ses questions d'achat à une IA. Le simulateur GEO vous dit en 30 secondes si votre site peut être lu, et cité, par ChatGPT, Gemini et Perplexity. Gratuit.
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